Stock de Conhecimento

Weston Anson

Weston Anson, MBA e jurista dirige a empresa Trademark & Licensing Associates, Inc e trabalhou para a Procter & Gamble. Ajudou a avaliar a livraria do Vaticano com um método que criou para identificar e avaliar os intangíveis estruturais. Este modelo é aplicável a muitos casos

Tem o seguinte processo em três passos:

Primeiro passo - os activos intangíveis são arrumados em três grupos:

• Grupo técnico (segredos comerciais, fórmulas, resultados de testes proprietários,...);
• Grupo de marketing (copyright, nome e logotipo da empresa, warranties, publicidade, design de embalagem e copyrights, marcas registadas, ...);
• Grupo de habilidades e conhecimentos (bases de dados, manuais, standards de controlo de qualidade, processos de gestão de activos, sistemas de segurança, licenças de negócio, clausulas de exclusividade, sistemas de gestão de informação proprietários, ...).
  
  

Segundo passo - Aplica três testes base a cada activo para verificar se tem valor de mercado:

• Diferencia o seu produto ou serviço dos outros?
• Tem valor para mais alguém?
• Alguém pagaria por ele?
  
  

Terceiro passo - Classifica a força dos activos relativamente aos que lhe são comparáveis, para isso Anson usa uma tabela de níveis designada por Valmatrix.

• Esta tabela lista 20 factores como margem antes de impostos, estado da linha de produção, potencial da linha para extensão, barreiras à entrada, potencial de licenciamento.

• A lista pode ser adaptada para casos particulares.
• Cada factor é classificado de 0 a 5, números apoiados em dados como quota de mercado, cash flow, etc.

O resultado

• É uma matriz que mostra a força relativa dos activos comparados com os melhores concorrentes.
• A força do activo é obtida pela média dos seus factores, sendo o valor máximo igual a 100 (20 factores x 5 pontos).”
  
  
  

Exemplo de Resultado:

		T1	T2	T3	F1	F2	F3	…	F20
G1	A1	S	S	S	0	1	5		X
	A2	S	S	S	1	2	4		X
G2	A1	S	S	S	5	1	5		X
	A2	N	S	S	1	1	1		X
G3	A1	N	N	S	2	3	3		X
	A2	N	N	N	0	0	1		X

Tn = Teste 1 a 3

Fn = Factores 1 a 20

Consulte também:

• http://www.consor.com/valuation/techniques.htm onde o autor desenvolve as suas actividades.